直播帶貨是利用真人演示從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，雖然帶貨主播成為資本追逐焦點(diǎn)，但是效果卻大相徑庭，業(yè)內(nèi)人士指出，帶貨背后比拼的是受眾人群，僅依靠知名度不一定帶來(lái)好銷(xiāo)量，就如同草雕綠雕，靠明星帶貨根本不適用。
2019年國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元，可謂是一片藍(lán)海。而2020年受疫情影響，越來(lái)越多企業(yè)走到線(xiàn)上進(jìn)行直播帶貨，在線(xiàn)展現(xiàn)產(chǎn)形式豐富，直播不僅僅是賣(mài)貨，更是一種品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話(huà)的渠道，可以讓用戶(hù)更生動(dòng)和全面地了解企業(yè)及產(chǎn)品。
對(duì)于直播的打法，草雕綠雕并不適合線(xiàn)上直播銷(xiāo)售，大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策并不基于主播，而是看中產(chǎn)品的品質(zhì)。因此主播只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)取得客戶(hù)信任，從而進(jìn)行線(xiàn)下溝通促成交易。
直播帶貨的核心價(jià)值在于幫助品牌建立與消費(fèi)者之間的鏈接。對(duì)于一些產(chǎn)品而言，可能只是針對(duì)某個(gè)人群，例如草雕綠雕就是針對(duì)景區(qū)，農(nóng)耕文化園，公園等等。因此，可以利用主播找到新的鏈路，這些新的鏈路是原有的銷(xiāo)售渠道所無(wú)法覆蓋的。
總結(jié)：直播帶貨背后比拼的是價(jià)格，并非所有產(chǎn)品都適合，如果純粹低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，反而對(duì)品牌起到負(fù)面影響。
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